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这地方很奇怪,卖场集中却供不应求?|终端调研(无锡站)2

2019-07-22来源:中国陶瓷网责任编辑:吴嘉莲点击数:1826

    中国陶瓷网 (作者:咿呀)“虽然无锡生意难做,但每个人都挤破头皮找卖场。”——现象来自无锡中储建材市场内一部分商户目前的焦虑,现象又如似2017年上海恒大建材市场和九星建材市场被拆除时的景象2018年上海站终端市场调研所刊文《市场拆迁加剧洗牌进程》,因为自中储建材市场临街对面名品城拆改为居然之家无锡第二店后,传闻多年“不稳定”的中储建材市场,终于在今年6月份发出9月底将正式拆除的公告。所以,“中储建材城起码有20%的商户在拆除卖场后离开陶瓷行业,而10%商户想留在锡沪路的又难找到合适的位置,现居然之家(旧名品城)2018年收了300多家意向商家的钱,最后只筛选10多家。”——地方陶瓷经销商如是透露到,这无形中就造成“僧多粥少”的局面。

 

离拆迁还有2个月

 

过去的美好

 

    “买建材到锡沪路一条街”——30多年前就成为了无锡人的习惯,所以如《无锡市场有何特点?没做好的瓷砖品牌看过来|终端调研(无锡站)1》内所述现象——“在无锡市具有瓷砖产品销售的大规模建材市场至少还有15个”其中,中储建材市场创办于1992年,于1997年形成一定的气候,从最初靠近马路的2排店面到连带陶瓷仓库有10多万平米,集聚了大大小小的中高低端瓷砖品牌。据在中储建材市场内做生意达20年以上的几位老商户表述:这里从最初只有的10多个瓷砖品牌到目前300多个,中储建材市场处于得天独厚的地理环境,但却是锡沪路一条街租金成本最低的市场

 

中储建材城内等拉货的车夫

 

    “回想那时,自动上门买瓷砖的一天都有好几单,消费者像逛超市一样,我们都没有像现在那样能坐下来喝喝茶。中储建材市场几乎有80%的商家为福建人

 

 

如今拆与迁

 

1/

时间:7日20日 9:00

采  访  人:香江建材总经理/无锡金舵瓷砖经销商王美香

经典语句:“同行不是敌人,曾经的家人更不会是敌人。

 

香江建材总经理/无锡金舵瓷砖经销商王美香

 

    “卖场拆迁、难以转型的商家,我们可以一起做平台,香江建材已更名为‘香江共享平台’。我在无锡做陶瓷有31年了,做金舵瓷砖也有19年,过去以工程为主,原名品城的展厅有1000㎡,现在新展厅达2000㎡,目的就是要把家装渠道做起来。在这个抱团取暖的时代,首要做的就是建团队,目标人数需40~50人,其中让50%的人员成为合伙人,让他们更好地服务我们的设计师、楼盘开发商和小区物业,另外再发展地方各卖场或乡镇的分销商。我把在加拿大做云计算的儿子也叫回来负责平台的推广,相信年轻人更了解年轻消费者的生活方式。——别人在缩减展厅面积,在裁员等,王美香却“反其道而行之”,在陶瓷行业里耕耘对于她而言就是在耕耘离不开固有的生活。

 

 

2/

时间:7日20日 11:00

采  访  人:无锡欧美陶瓷经销商许珊玲

经典语句:“姜还是老的辣,但有想法的陶二代会比老一辈做得还要好。

 

无锡欧美陶瓷经销商许珊玲

 

    “我2011年开始承接公婆的陶瓷生意,做无锡欧美陶瓷有13年了。这里中储的门店一二楼加起来有2000㎡,因为老一辈认为生意做得好,店面就要大,但如今消费者更倾向氛围消费,而且以前零售与工程各占50%,但如今销售渠道需改变,自然客流有80%都是带设计师上门选购产品的,因此攻家装设计师渠道就要转型升级,从店面开始。所以,2018年年底我们在高端卖场找到了400㎡的新展厅,未来要做的就是店面架构的调整,为此还专门找了一位行业资深职业经理人。”——年轻貌美有才华估计就是许珊玲这样的90后吧,未来市场的中坚力量。

 

 

3/

时间:7日20日 14:00

采  访  人:无锡金科陶瓷经销商王金池

经典语句:“本行起家的,不会轻易放弃。

 

 

无锡金科陶瓷经销商代表(右)

 

    “我在无锡做了25年陶瓷建材,从以前销量最好的15×15㎜、30×30㎜、15×20㎜陶瓷产品,做到现在销量最好的800×800㎜、900×900㎜、600×1200㎜。从事陶瓷行业的导购销售要会的事情还是挺多的,例如要会看图纸,还要会跟客户,会算账,所以合适的人才比较难招。我们中储店是1600㎡,在拆迁之前已经在华厦家居港对面找了一个独栋店。独栋店的时间可以自己把控,比在卖场内开店便利,接下来就是要重新打造团队。”——言行谨慎的福建人

 

4/

时间:7日20日 15:00

采  访  人:无锡依诺磁砖经销商吴金衔

经典语句:“虽然读书不多,但我会一步一个脚印为自己的人生做好背书,坚持把砖做好的初心。

 

无锡依诺磁砖经销商吴金衔

 

    “我2016年做无锡的依诺磁砖,但在无锡从事陶瓷行业已14年,见证无锡从十几年前以大而美的店面过渡到小而美的专卖店模式,某品牌在中储建材市场曾经还有1万平方的店面。最近我在忙华厦家居港新展厅的装修事,依诺磁砖总部的人连老总在内就我这边新展厅选址的事都到来无锡6~7 遍,相当重视,所以新展厅无论是硬装还是软装上我都听厂家的。之前选陶瓷品牌代理时我就是要找有潜力的品牌,而不是大规模的大品牌,我相信是选对了,8月份新展厅开业肯定能拉高品牌在地方市场上的档次。”——在吴金衔看来,30~40岁的地方陶瓷品牌运营者更愿意接受新事物,对品牌理解能力更深刻。

 

5/

时间:7日20日 16:00

采  访  人:无锡金牌亚洲磁砖经销商邱小辉

经典语句:“厂家在大力发展,我想继续跟着厂家步伐走下去。

 

无锡金牌亚洲磁砖经销商邱小辉

 

    “我做瓷砖已20多年,做金牌亚洲磁砖已8年,产品质量是金牌亚洲一直以来的优势。这里的中储店面,当时是花了100万装修的,但欧式风只吹了2年就变简约风,而中储市场又一直存在不稳定的因素,所以我就没有对店面做重新装修,但也一直在锡沪路附近找合适的店面……”——坚守的行为,大过言语的承诺,真诚的表达,大过绚丽的比喻。最是感人的陶瓷经销商缩影。

 

    面对开篇所提及的现象,以上是现象背后所列品牌经销商的动作。调研小组越是行走于终端市场,越深感瓷砖经销商的不易,市场再难,他们还是想坚持老本行。把行当做大的,持的是一种责任,即便行当做不大,持的也是对品牌的忠诚度。

     让希望,寄托于未来吧。

 

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