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精装房上线,建陶行业应该怎么办?

2019-07-24来源:中国陶瓷网责任编辑:陈小敏点击数:1068

全装修、精装修房的比例逐年上升,对建陶行业传统的销售模式和渠道建设造成了巨大的打击。建陶行业要想在有限的“蛋糕”中分得一杯羹,其实不完全没有办法。

一、工程渠道的开拓
与房地产公司合作,在建陶行业来说,算不上什么新鲜事。早在十年前,一些头部陶瓷企业就有意识的开拓新的市场,专门设了工程部对接房地产公司。后来随着精装房政策的推行,不少“后来者”试图与房企合作之时,早有“先见”的企业与房企的关系已经跨越供应商和采购商的关系,成为“战略合作伙伴”。比如马可波罗、东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、欧神诺、新中源等。下面以其中三个品牌为例说明。

蒙娜丽莎
针对战略合作项目与企业,蒙娜丽莎建立了完善的服务及运营体系:专门设立由技术、品管、监察三大部门监管产品质量,在全国各地设立数百个项目运营落地机构,确保战略合作项目的高执行度,从产品研发生产到安装售后,都为工程、房地产商提供机制的服务。

蒙娜丽莎产品检测图片

欧神诺
目前,欧神诺已与万科、碧桂园、恒大等知名房企保持超十年的战略合作关系。为了与房企实现高效密切的对接,欧神诺还专门设立负责大型工程项目的相关部门——大客户部,分为售前、售中、售后、质量管控、后勤、财务等几大板块。

据了解,随着精装房政策的实施,欧神诺针对房地产公司的工程供货量正逐年上升,截至2018年,工程渠道已占欧神诺整个销售渠道的50%。

欧神诺工程项目图片

新中源
2017年,新中源集团定下了“重塑渠道、拓新渠道”的战略。在一年的时间里,“拿下”了逾50家大型房地产公司,成为万科、绿地、碧桂园等地产巨头的战略合作伙伴。

虽然头部的房地产企业一般会选择瓷砖品牌TOP20的企业合作,但这不代表着中下游企业完全没有机会。因为一些地方房地产企业仍有可能选择与瓷砖经销商合作。

新中源工程项目图片

二、三四线城市市场
尽管精装房政策是全国推进,但是对于三四线城市来说,人均收入、消费水平较一二线城市来说较低,暂时还不满足全面覆盖精装房的要求。

随着国家提出的美丽乡村建设和城镇开发政策的推进,未来三四线城市的发展仍蕴藏着巨大的潜力。陶瓷企业可以根据每个城市的特色和不同的需求,建立相应的产品体系。

通过传统的零售渠道和经销商模式,扩大企业在当地的影响力,为当地的消费者提供良好的、个性化的服务,通过终端与消费者进行沟通等,这些都是陶瓷企业比较擅长的做法。

瓷砖多元化图片

三、多元的装修空间
说到装修,很多人惯性思维想到的是房子的装修。其实在我们的日常生活中,除了房子,有很多的商业空间都是需要装修的,例如购物广场店面装修、餐饮空间、交通运输点、办公区域等。

不瞒你们说,有部分的陶瓷品牌已经盯上了这些市场。(嘘,不要说是中陶君说的!)

2019年7月7日,由佛山中国陶瓷城集团、广东现代国际展览中心、中装智库三大平台联合主办,是“餐饮设计+品牌”为策展主题的国际餐饮空间设计与装修博览会(简称“CDE餐饮设计展”)在东莞厚街·广东现代国际展览中心1号馆举行。

这个展会与我们日常所举办的陶瓷卫浴展有所不同,是专门针对餐饮空间的设计和产品运用进行设展。虽然是首次举办,但还是吸引了不少陶瓷品牌前去参加,如东鹏、欧文莱、HQ、奇丽砂、卡罗娜、KT、斯派、色色、慕瓷、丽适等。

如果用定向思维去思考的话,或许瓷砖真的只能用在房子上。但是以开阔的思维去思考,凡是人类生活、使用的空间,都是具有装饰的价值的,那么陶瓷行业所面向的领域就更加宽广了吧!

四、与线上线下家装公司合作
在移动互联网时代,便捷、性价比高、效果图丰富齐全的互联网家装已经开始融入各梯级市场,加速向传统家装渗透,尤其受到90后群体、一线城市消费者追捧。

因此,为了使产品能够进入精装房市场,一些企业主动向线上线下家装公司合作,借道营销。利用家装设计师环节,直接把产品并入精装房装修的清单之上。诺贝尔、金意陶等300多家陶瓷品牌与土巴兔成为合作伙伴;马可波罗与“小米爱家”爱空间合作;东鹏瓷砖与靓家居达成战略合作,入股“家居e股”等。

这一件件、一桩桩,无一不说明陶瓷企业为了精装房这块“蛋糕”,努力尝试通过产业链的合作,打开新的销售空间。

精装房受挫图片

五、精装房受挫,经销商转型机会
国家强硬的政策出台,首个稳不住阵脚的不是建陶行业,而是房地产行业。推行精装房表面上看是促进了房地产行业的发展,实际上是封死了房地产商的退路,要么做要么退位。

大数据图片

强逼之下的精装范也出现了各种各样的问题:
①房价高涨。根据奥维云网(AVC)地产大数据显示,一线城市的楼盘价格主要以2-6万元/平米为主,同比增长了23%。虽然最高均价项目从去年的14.5万元/平米降到了今年的12.9万元/平米,且6万元/平米以上项目占比大幅下降,但是一线城市整体价格水平还是有较大上浮。

②由于精装房是“批量装修”,装修风格上难以满足购房者的个性化需求,装修风格单一,样式老套。

③可能存在质量问题,开发商装修不会像自己家装修尽心尽力,一旦入住后发现问题,维修也很麻烦,尤其是隐蔽工程。自各地推进精装房以来,因为装修质量差、存在安全隐患等问题而叫停精装房的事件并不少见。例如今年年初武汉有79家精装修楼盘因存在问题,被勒令暂时停售等。

由于的种种问题,精装房政策的推进受到了阻碍,离各地实现新楼盘全装修、精装修的日子还有相当远,因此陶瓷行业经销商们还有机会进行转型。

精装房确实对陶瓷行业的发展产生了影响,曾经吃香的零售、熟悉的分销模式,反而阻碍了发展。在这样一个市场环境下,“丧”不是解决问题最有利的办法,而是应该放开思维,开辟更多元的营销渠道,努力不被时代所淘汰。

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